你好呀，我是四喜，产品盘点教练。
很多企业做包装升级，第一件事就是改颜色、改字体、改版式。
最后包装确实变好看了。
但销量并没有明显变化。
因为包装真正要回答的，不是设计问题。
而是三个经营问题。
01 包装先回答：你是什么？
顾客拿起产品，第一眼要知道：
你是谁？
你卖什么？
品牌是什么？
品类是什么？
如果第一眼都看不懂，再漂亮的设计，也很难进入下一步。
品牌负责建立记忆。
品类负责降低理解成本。
这是包装最基础的任务。
02 包装再回答：你有何不同？
知道你是什么，还不够。
顾客还会继续问：
为什么买你，而不是别人？
这时候，就需要把产品真正的差异表达出来。
这个差异，可以来自原料。
可以来自工艺。
可以来自口感。
也可以来自产地。
包装不是把所有卖点都放上去。
而是帮助顾客快速找到购买理由。
03 包装最后回答：何以见得？
真正影响成交的，往往是最后一步。
顾客相信吗？
很多品牌已经卖了很多年。
积累了大量用户口碑。
却没有把这些信任资产放到包装上。
这次金鹤大米的包装升级，我们增加了一项重要内容——品牌信任状。
因为品牌经过一段时间销售，已经获得了消费者的认可。
这些认可，本身就是最有价值的资产。
把信任状放到包装上，不是为了炫耀。
而是为了回答顾客最后一个问题：
为什么我应该相信你？
当包装能够同时回答这三个问题：
你是什么。
你有何不同。
何以见得。
它就不仅仅是一张包装。
而是一位会销售的业务员。
说句实在话
很多企业并不缺好产品。
真正缺的是，把产品说清楚。
包装设计，不只是设计。
更是在帮助顾客完成一次更轻松的购买决策。
我是四喜，产品盘点教练。
想打造战略大单品，先找四喜盘一盘。
